뷰티업계싸게마케팅열풍

2024-02-23

작성자 :뷰티업계

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G마켓과 옥션도 최근 패션앤뷰티 위크 기획전을 열고 바이럴 마케팅 가성비족 공략에 나섰다. 주요 카테고리별 인기 상품을 인플루언서 마케팅 최저가 수준으로 판매하는 내용이다. 대표 상품은 한 색조 전문 브랜드에서 내놓은 SNS 마케팅 아이브로우 세트다. 1+1+1 구성으로 할인 쿠폰까지 적용하면 가격은 8500원으로 개당 2833원이다. 언론홍보 대행사 만원의 행복이라는 마케팅 콘셉트로, 만원 안팎이면 구매할 수 있는 제품도 구비돼있다. 유통 채널들이 SEO 최적화 뷰티 카테고리에서 최저가 마케팅에 열을 올리는 이유는 고물가 최적화 기조가 이어지면서 가성비(비용 대비 가치)를 앞세운 제품들이 SNS 대행사 인기를 끌어서다. 특히 저렴한 가격이 강점인 다이소는 최근 1020세대를 퍼포먼스 중심으로 뷰티 성지로 떠오른 영향이 있다는게 병원 마케팅 업계의 분석이다. 지난해 다이소는 화장품 편집숍에서 판매하는 상품을 3000원~5000원대의 가격으로 퍼포먼스 마케팅 판매해 인기를 주도한 결과기초·색조화장품이 포함된 뷰티 매출이 1년 전 대비 85% 신장했다. 가성비 콘텐츠 마케팅 화장품의 원조는 올리브영이다. 올리브영은 국내 여러 중저가 화장품 콘텐츠 마케팅 브랜드를 소개하며 인디 브랜드 열풍을 주도했고 그 결과 지난해 역대 최대 실적을 올렸다.

쿠팡, 알리익스프레스 등 발칸여행 저렴한 가격과 배송 서비스를 앞세운 발칸 대형 이커머스의 공세도 거세다. 쿠팡은 올해부터 LG생활건강과 손잡고 강원도 여행코스 로켓배송을 통해 나트랑 맛집 화장품을 유통하기 나트랑 맛집 시작했다. 국내 시장 공략에 나선 알리익스프레스도 중국산 저가 화장품을 홍콩 중심으로 홍콩여행 매출 규모를 키우고 있다.
한 이커머스 관계자는 고물가에 저렴한 상품을 찾는 흐름이 이어지다보니 뷰티 카테고리에서 가격 경쟁이 심화하고 있다며 그동안 고가 화장품 대구여행 위주로 유통하며 프리미엄 여행 마케팅을 펼쳤던 채널에서도 가격 이점을 앞세우기 시작한 것은 이전과 달라진 모습이라고 말했다.

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